Curso de Técnicas de Negociação & Vendas Consultivas (INSCRIÇÕES ABERTAS)

CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO & VENDAS CONSULTIVAS

OBJETIVOS:

Levar os participantes a vivenciar os principais conceitos, princípios e estratégias do atendimento personalizado e da venda consultiva no ramo de vestuário. Abordas a Negociação e as suas Armadilhas, assim como capacitar os participantes a analisar e conduzir todo o processo de uma venda vencedora, de forma a pensar, sentir, decidir e agir de maneira determinada e confiante com real entrega de valor para os clientes aumentando o nível de fidelização frente a um mercado cada vez mais competitivo.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais de vendas com foco no ramo de vestuário que buscam a diferenciação no processo negocial,  no atendimento e relacionamento e nos resultados crescentes e duradouros com foco em vestuário.

PROGRAMAÇÃO DO CURSO

Técnicas de Negociação 

  • O auto-conhecimento
  • O know-how de negócio: gerenciamento do protfólio de produtos de vestuário
  • Reconhecendo e gerenciando os diferentes estilos de negociadores
  • A competência interpessoal e a criatividade na solução de problemas
  • Flexibilidade, comportamento e resultado
  • Ciclo estratégico da negociação e os os pecados capitais
  • As técnicas, estratégias e táticas de negociação
  • Criando as bases de argumentação e influenciando a percepção do cliente.
  • A matriz de concessões: vencendo as resistências e superando impasses
  • A efetividade negocial: transformando propostas em vedas

 

Vendas Vencedoras

  • Os aspectos comportamentais das vendas: engajamento e comprometimento
  • O fortalecimento do networking e o marketing de relacionamento
  • A abertura da venda consultiva em vestuário
  • A sondagem não invasiva do cliente
  • A argumentação e a persuasão: opinando e influenciando na escolha do cliente
  • O fechamento experimental
  • O contorno de objeções: variedade, preço, forma de pagamento, comparações com a concorrência
  • O Fechamento qualiquantitativo e o follow-up de vendas em vestuário
  • Confirmações de satisfação e convites pós-vendas
  • A gestão do conhecimento em vendas: a multiplicação e o compartilhamento das lições aprendidas

 

Professor  Ricardo Soares

Mestre em Ciências Empresariais, Pós-Graduado em Docência do Ensino Superior, especialista em Gestão Estratégica de Carreira; graduado em Administração de Empresas; atua como Consultor Empresarial e Prof. em Programas de graduação e pós-graduação.  Conferencista e facilitador em cursos sobre Mudança, Carreira e Trabalho.  Professor da Lupa Consultoria e Treinamento, Consultor Empresarial em gestão e produtividade.

Autor do Livro Leitura Dinâmica pela Editora Campus e membro do conselho editorial da Editora Impetus, foi o responsável pela introdução e a implementação do treinamento de Leitura Dinâmica e Memorização Aplicada na PETROBRÁS, tendo atuado ainda como consultor em empresas, entre as quais, citam-se as seguintes: SHELL do Brasil, GSK- GlaxoSmithkline, Alied Domec, DFL, Dinaco especialidades Químicas,  Unimed, Lamsa, Leroy Merlyn entre outras.

 

 

Período: 20/agosto/2018 (quarta-feira)

Horário: 9:00 às 18:00

Total de Horas: 8 horas/aula

Investimento: R$350,00

Local de realização do Curso: Centro, Rio de Janeiro - RJ

 

CONFIRMAÇÃO DA INSCRIÇÃO

Para a confirmação da sua inscrição, solicitamos enviar o comprovante de deposito efetuado, scaneado para o e-mail faleconosco@lupa-rj.com.br  , devidamente identificado com o nome do participante e telefone com DDD para contato, até o dia 06-agosto-2018.

PROMOÇÃO

Lupa Consultoria e Treinamento Ltda.
E-mail: faleconosco@lupa-rj.com.br
Tel:(21) 2524-4845 ou (21)9.8267-0360 (WhatsApp)

 

INSCRIÇÕES  ON LINE

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Dados Pessoais

Feminino Masculino
Sim Não

Dados Profissionais

Dados da Instituição/Empresa responsável pelo pagamento



DECLARO que todas as informações aqui, apresentadas são verdadeiras e que estou ciente, que, caso solicitado nas informações gerais do curso , deverei encaminhar a documentação solicitada para a LUPA CONSULTORIA e TREINAMENTO, com endereço na Rua Sete de Setembro, 92 - Sala 708, Centro, Rio de Janeiro/RJ, CEP: 20.050-002, que realizarei o pagamento da minha inscrição do Curso, na Conta da LUPA e o valor será devolvido caso não haja formação de turma para o mesmo que ora me inscrevo ou em caso de não seleção, quando houver processo seletivo.

Confirmação da Inscrição

Sua inscrição ficará confirmada mediante envio de comprovante de pagamento escaneado para o e-mail faleconosco@lupa-rj.com.br, informando o nome da pessoa inscrita e telefone para confirmação da inscrição.